優位性を説明する意味

売りたい商品があるとします。

似た商品がある中で、顧客は他社から買う、もしくはどの会社からもまったく買わない選択肢がありながら、なぜあなたの会社から買わなければならないのでしょうか？

どのマーケティングの本に書いていたのか思い出せないのですが、この言葉をメモしていたのでまとめてみました。


優位性を簡潔に説明できなければ、はじめる前から負け確定です。

なのに、多くの商品は優位性を簡潔に説明できないまま販売されていたりします。
お客様が優位性を簡潔に説明できないと、ブログで口コミされにくいですし、友人に勧めることもできません。

個人事業主は、自分が商品ということもありますので、なぜ自分じゃなきゃならないのかを簡単に説明できるようにしたいものです。
とても難しいですが、この説明ができることが大きな強みそのものとなると思います。

ただし、安いというだけの強みは避けたい限りです。